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先舟销售分析评估系统，销售成功第一步

行业新闻 | 2014/12/9 | 点击：2687

一名合格的销售人员要想把自己的产品销售出去，第一步便是要做好充足的准备。在和客户交谈之前，一定要对客户的资料了如指掌，俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个客户资料，久而久之，客户资料堆积如山。面对这些堆积如山的原始客户资料，销售人员在拜访客户前，一定要不惜花费大量的时间、精力将其分门别类地整理一下。
首先，要对客户的基本信息有所了解。客户基本资料，也就是客户的原始资料，主要包括客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、企业组织形式、个人性格、爱好、学历、年龄、创业实践、交易起始时间、资产等。其次就是客户公司的行业信息，拜访客户前，除了整理客户的个人信息外，还要整理一些客户公司及其所在行业的信息。主要包括一般包括公司规模、市场占有情况、信用等级、业务特点、企业宗旨及政策、具有决策权的人的姓名等。客户资料的整理是一个庞大而又繁杂的工程，先舟销售分析评估系统可以避免客户资料的泄漏甚至流失；全程跟踪管理整个销售流程，让企业有的放矢，提升企业的灵活性、应变性；帮助企业在销售分析、客户管理、人员配置等方面发挥积极的作用。

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