金价下跌冲击：老凤祥开始网络营销

公司新闻 | 2013/5/21 | 点击：3380

黄金价格继续“跌跌不休”。自五月上旬出现过一波小幅反弹行情后，近日，国际金价再现颓势。受此影响，国内的黄金首饰企业的销售情况普遍不错，无奈的是，现阶段我国黄金首饰行业的弊病就显现出来了。
“现在有很多珠宝首饰企业对价格战很是青睐，很多企业都在想方设法的压低珠宝首饰的加工费用等成本。对于这个思路，我不能说错，但是这样做有点本末倒置。首饰的价值就体现在了其加工工艺、服务上，而现在一些企业和消费者都把购买黄金首饰误以为是直接购买黄金，这也直接导致了受行业整体影响，企业的利润几乎被压榨为零。”据老凤祥的首席发言人王恩生昨日告诉记者,“然而就算是利润微薄，这些企业也开展价格战，他们仅看中的是市场占有率。”
另据记者从中国黄金方面了解的情况，最近两天的销售比上一次黄金价格暴跌的时候略差，一方面目前黄金销售进入传统淡季，另一方面刚刚经历过一次“抢金潮”，市场需要时间来消化。
而5月19日时，中国黄金基础金价的价格为281元/克—283元/克，比稍早之前的310元/克有所下跌，但是仍未跌穿近期最低的270元/克，而中国黄金人士表示：“我们认为金价后市还会回调。”据介绍，近期不少投资者获利出逃，中国黄金已经接收七、八公斤的投资金条回购，“客户当时购买价格为260多元/克，以280多元/克价格出手，每克盈利20元左右。”另据王恩生向记者表示，目前，金价的下跌尚未对老凤祥业绩造成影响。但有分析师认为，如果按照王恩生的说法，目前老凤祥的利润几乎为零，这或会对公司二季度的业绩造成影响。
在网络迅速拓展方面，公司营销网络达2301家，同比增长14.2%。
“黄金珠宝行业品牌塑造需要长时间沉淀，而一旦形成则是极强的竞争壁垒。公司实现近200亿元的黄金珠宝首饰销售额，市场占有率达到11.3%，仅次于周大福，品牌价值不断攀升。”上述分析师表示。
同时，他还表示：“黄金珠宝行业是典型的重资产、低周转行业，而在加盟商体系的扩张模式下，公司存货周转率始终大幅超越同业其他竞争对手(2012年存货周转天数为79天)，一方面体现了极强的品牌影响力，另一方面也减少了黄金价格波动的影响。”由于黄金饰品销售占比较高(约70%)，公司整体毛利率一直处于较低水平(2012年黄金珠宝首饰毛利率为9.5%)。而凭借黄金品质和庞大的网点资源，公司得以在原有渠道基础上实现新产品的零成本推广，长期来看，优化品类结构、提升非黄金占比是其发展方向。而随着这一战略的实施，公司整体毛利率水平将有明显改善(镶嵌类毛利率在30%左右)。